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网络营销公司

互联网思维到来,传统企业?#35895;?#26377;这么多的困惑?


全部传统公司都有十分严重的危机感,即是咱们突然都找不到路标了!都不知道在互联网时代怎么转型?将来之路怎么走?获利好的公司忧虑,获利不好的公司更忧虑。公司最大的危机,不是当下的获利多寡,而是对将来能否明晰掌握。 东方硅谷总结下来,中国传统公司在2014、15年遭受的核心问题有10个方面:

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一:传统营销的势没有了


不论在哪个职业,传统营销都找不到“势”了,首要表如今本钱市场上。假如你的公司商业模式仍是老一套,出产、加工、产品、招商、广告。

任何事物,不怕小,?#22242;?#27809;有势。小米雷军说,站对了风口,母猪都能飞上天,风口即是势,没有这个势,公司即是一潭?#28010;?#26159;非常可怕的。怎么找回如火如荼的发展之势,是一切传统公司老板最大的出题。


二:不转型?#20154;潰?#36716;?#22242;?#36716;死

转型,这个词汇现已被2013年?#36947;茫?#20294;这两个字确实关乎公司存亡。尤其是大公司,年销售额过10个亿的公司,靠的即是传统的途径和团队,转型谈何容易。转的动吗?很难。诺基亚的公司文化、办理标准、专利立异都是全球顶尖的,但为什么不见?答案很简单,诺基亚?#32479;?#26524;他的年代一同被不见了。

关于公司,转型有两种。第一种,被逼转型,当疑问会集到不能解决的时分,倒逼公司转型,这种转?#32479;?#26412;是很大的,也是很苦楚的,但不手术有必要逝世。

第二种转型,是预见式转型,是公司领导人的战略洞察能力超强,这种公司家是稀缺的,人,通常不愿意舍弃曩昔的成功与荣耀,恋旧是人之常情,但商业不能恋旧,李嘉诚正告自个的儿子肯定不能喜爱上任?#25105;?#20010;职业或事务。通常动感情的时分,即是失利的开端。

三:传统企业的高管年龄大了

中国传统公司老板均匀年龄在40岁以上,高管年龄在35岁以上,这些人在传统推行范畴经验丰富,但随之而来的疑问是对互联网不知晓。公司变革的最大阻碍就在这两个人身上,底层员工都是年轻人,不存在疑问。40岁以上的,在传统公司打工的高管,将来3年有也许面临着的危险,?并且是大?#24597;?#20107;情。一个公司,或许一个人,通常因为啥成功,就通常因为啥失利。让老板换掉一批高管,然后引进一批年轻人,这种危险谁能扛住?咨询公司不能,公司自己更是颤栗。所以,这即是公司转型的对立和痛苦。

?#27169;?#20256;统企业家对网络营销心理没底

对互联网这玩意儿,传统企业家是拿不准的,尤其很多老板手机上都没有微信或者微博,他们对这东西感觉不到成就感。与新事物?#23633;?#38548;着一道墙。

其实传统企业家感觉没错,目前为止,互联网电子商务还没有诞生过100亿的实体群体,只有零星几个新公司做到了,?#28909;?#38647;军的小?#36164;?#26426;。天猫和?#21592;?#19978;的企业以个体户为主。如果让鲁花这?#32844;?#20159;级别的企业搞转型,必须告诉他百亿级别的互联网操作模式,否则小打小闹的网络营销激发不起他们的兴趣。

我遇到很多企业家,他们普遍对网络营销心理没底,企业家对不确定的东西是不敢投入的,风险是他们的第一考量。所以,企业?#19994;?#24213;如何才能做到对互联网心理有底,我看办法只有一个,自己下水玩玩互联网,掏点钱当学费。

五:错把网络当销售渠道之一

我与很多传统企业高管谈互联网,他们很大一部分人把互联网当作一个渠道。?#28909;?#25105;曾经服务过的公牛插座,4年时间从3个亿做到30多个亿,走的就是传统分销路线。安全吗?一点都不安全,虽然我们给创意的“安全插座概念”在传统市场很管用,但今天的时代已经让公牛很危险了。?#28909;紓?#38647;军如果发?#20013;?#25554;座的高利润,搞出一个设计更漂亮,以出厂价作为零售价,那公牛的经销渠道会哀鸿遍野。这就是说,互联网是一个销售渠道,但互联网思维是一种新商业模式。就像马云说的,传统企业对互联网模式往往先是看不见,然后看不起,最后来不及。很多传统企业正在这么做,未来的确非常凶险啊。

六:传统营销思维根深蒂固

面对未来,我想规劝所有传统公司人:不要用已知否定不知道。比方传统推广,商品需求广告语,需求提炼独特出售建议,这些都现已构成思想定势,特别平面设计理论更是行活。但咱们发现,广告语在推销商品的力气越来越差,你能想起来小?#36164;?#26426;的广告语是啥吗?你能回忆起苹果手机的广告语是什么吗?但这两个品牌都大成了。本来,纷歧定非要在互联网上卖,而是要用互联网思想方法卖!什么是互联网思想方法,即是与方针人群打成一片的思想方法,即是C2B,最?#23637;?#25104;粉丝经济,建立起公司自个的粉丝帝国。

七:产品越来越不好卖了

大家上网查查,三只松鼠休闲食品卖的很火,包装设计的动漫化,销售语言的动漫化,充满了互联网时代的创新精神。其?#36947;?#38754;的坚果和大街上卖的没啥区别。那消费者为什么趋之若鹜?因为今天的年轻一代买的不是产品,买的是一种精神或者乐趣。

传统食品越来越不好卖,尤其很多传统历史悠久的食品企业,仍然在搞什么文化包装,这种做法是把企业往绝路上推。中国及中国企业再也不要贩卖过去的传统文化了,可以作为品牌故事背景,绝对不能作为第一诉求。

八?#20309;?#24180;战略规划失去意义

陈年说了一句话,我永远不知道明天互联网会发生什么。他说对了,互联网时代做3-5年战略规划,是没有任?#38382;导?#24847;义的,是自己骗自己的。

今天你看到阿里巴巴很火,明年后年不一定,说不准就被微信替代了。腾讯曾经搞过类似阿里巴巴的电商,但失败了,今天的微信却成功了。所以,企业再互联网日新月异的变化下,只能制定?#34892;?#30340;1年战略,策略战术变化以周为单位,这样才能保证企业的与时俱进。因此,互联网时代,企业会越来越累,因为越来越快,传统企业时代的舒服日子一去不复返了。

所以,我经常建议传统企业家,未来出路有两条,第一出路,赶紧卖掉企业,就像IBM提前卖PC机一样,现在卖还能卖上价,再过3年就卖不出去了,然后把钱投给年轻人,做他们的股东;第二出路,自?#22909;?#38505;转型,向禇时健学习,80岁?#37096;梢愿?#20114;联网,当然前提是有好产品。

?#29275;?#25630;不懂商业模式创意

由于互联网世界是平的,没有区域市场之分。传统年代,还能够做区域品牌老大,互联网上没有这个时机。所以,一个商业?#38382;?#21482;能存活一个公司,这即是为何腾讯仿照阿里巴巴失利的原因,反过来阿里巴巴仿照微信搞交?#21361;?#25105;也不看好。

能否直接面临消费者搞出新商业?#38382;劍?#25105;看是对一切传统公司转型的检测。将来是直销年代,途径必然消亡。三种直销?#38382;?#20250;畅行全国,互联网直销、人联网直销、社区连锁直销。离开这三种直销?#38382;劍?#20256;统公司没有别的未来。

所以,在东方硅谷看来,传统公司有必要好好考虑,你的产品如何能直接抵达喜爱你的消费者手中,并且让他们爱不释手和广为传达。

十:2015这一年年考验是老板的

2014年,准确的说是后半年,让中国众多传统企业觉醒了,开始着急了,也开?#22362;?#24488;了,因为我们没有前车之鉴可?#25569;眨?#21482;有不再管用的过去经验。一个企业的成功,99%归功于老板;一个企业的失败,99%归咎于老板。2015年,考验的是老板。时代会无情的淘汰?#20999;?#25152;谓传统企业家明星,会不断的迸发新颖甚至是新奇的商业模式,草根创业英雄会崛起。

在东方硅谷看来,对于规模过10个亿的传统企业,转型最难,但因为手里有钱,一旦痛下决心转型,成功?#24597;?#24456;大;相反,对于5个亿以下的?#34892;?#20225;业,存在颠覆行业的弯道超车机会,船小好掉头,找对商业模式,开发好产品,就能一夜之间火爆。


 
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