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網絡營銷公司

互聯網思維到來,傳統企業竟然有這么多的困惑?


全部傳統公司都有十分嚴重的危機感,即是咱們突然都找不到路標了!都不知道在互聯網時代怎么轉型?將來之路怎么走?獲利好的公司憂慮,獲利不好的公司更憂慮。公司最大的危機,不是當下的獲利多寡,而是對將來能否明晰掌握。 東方硅谷總結下來,中國傳統公司在2014、15年遭受的核心問題有10個方面:

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一:傳統營銷的勢沒有了


不論在哪個職業,傳統營銷都找不到“勢”了,首要表如今本錢市場上。假如你的公司商業模式仍是老一套,出產、加工、產品、招商、廣告。

任何事物,不怕小,就怕沒有勢。小米雷軍說,站對了風口,母豬都能飛上天,風口即是勢,沒有這個勢,公司即是一潭死水,是非常可怕的。怎么找回如火如荼的發展之勢,是一切傳統公司老板最大的出題。


二:不轉型等死,轉型怕轉死

轉型,這個詞匯現已被2013年說爛,但這兩個字確實關乎公司存亡。尤其是大公司,年銷售額過10個億的公司,靠的即是傳統的途徑和團隊,轉型談何容易。轉的動嗎?很難。諾基亞的公司文化、辦理標準、專利立異都是全球頂尖的,但為什么不見?答案很簡單,諾基亞和成果他的年代一同被不見了。

關于公司,轉型有兩種。第一種,被逼轉型,當疑問會集到不能解決的時分,倒逼公司轉型,這種轉型成本是很大的,也是很苦楚的,但不手術有必要逝世。

第二種轉型,是預見式轉型,是公司領導人的戰略洞察能力超強,這種公司家是稀缺的,人,通常不愿意舍棄曩昔的成功與榮耀,戀舊是人之常情,但商業不能戀舊,李嘉誠正告自個的兒子肯定不能喜愛上任何一個職業或事務。通常動感情的時分,即是失利的開端。

三:傳統企業的高管年齡大了

中國傳統公司老板均勻年齡在40歲以上,高管年齡在35歲以上,這些人在傳統推行范疇經驗豐富,但隨之而來的疑問是對互聯網不知曉。公司變革的最大阻礙就在這兩個人身上,底層員工都是年輕人,不存在疑問。40歲以上的,在傳統公司打工的高管,將來3年有也許面臨著的危險,?并且是大概率事情。一個公司,或許一個人,通常因為啥成功,就通常因為啥失利。讓老板換掉一批高管,然后引進一批年輕人,這種危險誰能扛住?咨詢公司不能,公司自己更是顫栗。所以,這即是公司轉型的對立和痛苦。

四:傳統企業家對網絡營銷心理沒底

對互聯網這玩意兒,傳統企業家是拿不準的,尤其很多老板手機上都沒有微信或者微博,他們對這東西感覺不到成就感。與新事物中間隔著一道墻。

其實傳統企業家感覺沒錯,目前為止,互聯網電子商務還沒有誕生過100億的實體群體,只有零星幾個新公司做到了,比如雷軍的小米手機。天貓和淘寶上的企業以個體戶為主。如果讓魯花這種百億級別的企業搞轉型,必須告訴他百億級別的互聯網操作模式,否則小打小鬧的網絡營銷激發不起他們的興趣。

我遇到很多企業家,他們普遍對網絡營銷心理沒底,企業家對不確定的東西是不敢投入的,風險是他們的第一考量。所以,企業家到底如何才能做到對互聯網心理有底,我看辦法只有一個,自己下水玩玩互聯網,掏點錢當學費。

五:錯把網絡當銷售渠道之一

我與很多傳統企業高管談互聯網,他們很大一部分人把互聯網當作一個渠道。比如我曾經服務過的公牛插座,4年時間從3個億做到30多個億,走的就是傳統分銷路線。安全嗎?一點都不安全,雖然我們給創意的“安全插座概念”在傳統市場很管用,但今天的時代已經讓公牛很危險了。比如,雷軍如果發現小插座的高利潤,搞出一個設計更漂亮,以出廠價作為零售價,那公牛的經銷渠道會哀鴻遍野。這就是說,互聯網是一個銷售渠道,但互聯網思維是一種新商業模式。就像馬云說的,傳統企業對互聯網模式往往先是看不見,然后看不起,最后來不及。很多傳統企業正在這么做,未來的確非常兇險啊。

六:傳統營銷思維根深蒂固

面對未來,我想規勸所有傳統公司人:不要用已知否定不知道。比方傳統推廣,商品需求廣告語,需求提煉獨特出售建議,這些都現已構成思想定勢,特別平面設計理論更是行活。但咱們發現,廣告語在推銷商品的力氣越來越差,你能想起來小米手機的廣告語是啥嗎?你能回憶起蘋果手機的廣告語是什么嗎?但這兩個品牌都大成了。本來,紛歧定非要在互聯網上賣,而是要用互聯網思想方法賣!什么是互聯網思想方法,即是與方針人群打成一片的思想方法,即是C2B,最終構成粉絲經濟,建立起公司自個的粉絲帝國。

七:產品越來越不好賣了

大家上網查查,三只松鼠休閑食品賣的很火,包裝設計的動漫化,銷售語言的動漫化,充滿了互聯網時代的創新精神。其實里面的堅果和大街上賣的沒啥區別。那消費者為什么趨之若鶩?因為今天的年輕一代買的不是產品,買的是一種精神或者樂趣。

傳統食品越來越不好賣,尤其很多傳統歷史悠久的食品企業,仍然在搞什么文化包裝,這種做法是把企業往絕路上推。中國及中國企業再也不要販賣過去的傳統文化了,可以作為品牌故事背景,絕對不能作為第一訴求。

八:五年戰略規劃失去意義

陳年說了一句話,我永遠不知道明天互聯網會發生什么。他說對了,互聯網時代做3-5年戰略規劃,是沒有任何實際意義的,是自己騙自己的。

今天你看到阿里巴巴很火,明年后年不一定,說不準就被微信替代了。騰訊曾經搞過類似阿里巴巴的電商,但失敗了,今天的微信卻成功了。所以,企業再互聯網日新月異的變化下,只能制定有效的1年戰略,策略戰術變化以周為單位,這樣才能保證企業的與時俱進。因此,互聯網時代,企業會越來越累,因為越來越快,傳統企業時代的舒服日子一去不復返了。

所以,我經常建議傳統企業家,未來出路有兩條,第一出路,趕緊賣掉企業,就像IBM提前賣PC機一樣,現在賣還能賣上價,再過3年就賣不出去了,然后把錢投給年輕人,做他們的股東;第二出路,自己冒險轉型,向禇時健學習,80歲也可以搞互聯網,當然前提是有好產品。

九:搞不懂商業模式創意

由于互聯網世界是平的,沒有區域市場之分。傳統年代,還能夠做區域品牌老大,互聯網上沒有這個時機。所以,一個商業形式只能存活一個公司,這即是為何騰訊仿照阿里巴巴失利的原因,反過來阿里巴巴仿照微信搞交游,我也不看好。

能否直接面臨消費者搞出新商業形式,我看是對一切傳統公司轉型的檢測。將來是直銷年代,途徑必然消亡。三種直銷形式會暢行全國,互聯網直銷、人聯網直銷、社區連鎖直銷。離開這三種直銷形式,傳統公司沒有別的未來。

所以,在東方硅谷看來,傳統公司有必要好好考慮,你的產品如何能直接抵達喜愛你的消費者手中,并且讓他們愛不釋手和廣為傳達。

十:2015這一年年考驗是老板的

2014年,準確的說是后半年,讓中國眾多傳統企業覺醒了,開始著急了,也開始彷徨了,因為我們沒有前車之鑒可參照,只有不再管用的過去經驗。一個企業的成功,99%歸功于老板;一個企業的失敗,99%歸咎于老板。2015年,考驗的是老板。時代會無情的淘汰那些所謂傳統企業家明星,會不斷的迸發新穎甚至是新奇的商業模式,草根創業英雄會崛起。

在東方硅谷看來,對于規模過10個億的傳統企業,轉型最難,但因為手里有錢,一旦痛下決心轉型,成功概率很大;相反,對于5個億以下的中小企業,存在顛覆行業的彎道超車機會,船小好掉頭,找對商業模式,開發好產品,就能一夜之間火爆。


 
文本標簽: 互聯網

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