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2016网络营销新思路转型

2016网络营销新思路转型,“网红”的后端运作与电商公司无异

我先跟咱们来共享一下咱们对比关心的网红经济,由于互联网大会?#34892;撓行?#22810;对于网红经济的论说。在曩昔的618中,taobao有一个统计,前十名的卖家,女装卖家,好像有五名仍是六名都是网红的店肆,而不是传统的店肆,这导致了taobao的留意。后来到了“双十一”?#34892;模瑃aobao女装品类里边每七件就有一件是网红卖掉的。

今日你会看到的许多的网红,带微博上的这些网红,?#23548;?#19978;他们现已被集团化的运作了,也即是他们在前面进?#20449;摹?#31168;、跟粉丝互动,他用这么的方法来取得用户的流量跟留意力。而今日的流量由于涣散化了今后,过往的这些taobao的店肆假如他不在taobao上买流量,很难取得格外的流量,可是网红能够轻而易举地取得流量。

多网红?#23548;?#19978;有也许是一家公司所签约的,也即是一家公司他们在后面统一地去做物流,做供应链,做选品、上新、客服等等的工作,也即是它的后端运作跟这么一个电商公司没有啥不同。可是前端是涣散的,前端的流量由于签了许多网红,所以前端的流量是涣散的。

?#23548;?#19978;如今网红公司也在用大数据的方法对网红进行办理跟挖掘,比方说网红公司他们面试一个网红,他们也许首要给他们拍一套相片、写真,拿这个写真到微博上或许到百度贴吧里边去做大数据的剖析,看一看究竟他们火不火,受不受粉丝的?#38431;?#25152;以用这么的方法往来不断决议要不要签这个网红。

听说杭州有一家对比闻名的网红贸易公司,他们签了一个网红,说办理起来很艰难,为何办理起来很艰难呢?说是网红是92年的一个女孩子,做了6年的网红,在银行卡里现已有1.5亿人民币,所以这个怎样办理,办理起来很艰难。

但这正本真的是如今的现状,许多的网红?#23548;?#19978;她们赚了许多钱,这即是风口。咱们不要看?#34892;?#22810;网红年岁很小,?#23548;?#19978;她们都能在她们的交际媒体上有粉丝今后,就能够直接把粉丝进行变现。

网红后端一般她们对比合适出售的商品有四大类:服装、旅行、美妆(化妆品)跟母婴商品,这四类是网红对比合?#20107;?#30340;商品。

网红如今首要的渠道,是在微博上,微博跟咱们看到如今主力冉冉升起的秒拍上,秒拍跟微博,?#27604;?#20063;包含taobao,是如今网红主力的渠道,主力应该是微博跟秒拍。

反而是微信这么的渠道不利于网红出售她们的东西。

这是由于微信订阅号的渠道更多合适长阅读,微博更多是九张图,九宫格,是一个开放式的渠道,所以传达性会十分好,传达性会更强,秒拍正本也是相同的,由于它更简略,所?#36816;?#27604;优酷的传达性更强,格外是那些10秒视频。

微信它是一个封闭式的渠道,所?#36816;?#21462;得新粉丝相对会对比艰难,所以如今你会看到网红它主力的渠道都在微博跟秒拍上。

别的是微博跟微信的人群也有一个差异,所谓微信上的网红,?#23548;?#26159;做微商了,微信的人?#21512;?#23545;对比老练,微博上的人相对对比年青,学生等等,所以微博的人正本更潮、更年青,在必定意义上他们对于他们喜爱的偶像、喜爱的人?#39029;?#24230;更高,有一句俗话?#23567;?#33041;残粉”,微信对比沉着。

网红下一年仍然是微博和taobao大力所扶持的对象。

微信社群订阅号遭受“断崖式”跌落

恰是由于这个社?#28023;?#22914;今微信的社?#28023;?#22823;的格式,经过做新的社群越来越难了。对于品牌来讲,如今这个期间再花大力气自个做自个的社群、社区,不如就用好如今现已成型的这些社区,包含像罗辑思维等等一些社区。

那么用好社区、社群的,这边有三个关键字,徐志斌其时说,品牌用好社群有三个关键字,一个叫密布,一个叫接近,第三个关键字叫时长。

那么啥叫密布呢?密布即是,比方说像探路者这么一个品牌,他要想在社群?#34892;?#21313;分好地去?#19994;?#20182;的方针用户,他要密布地跟这个社?#33322;?#34892;,不管是广告投进也罢,或许活动策划也罢,也即是说密布地跟如今现已有的社?#33322;?#34892;交互,这么把社群?#34892;?#30340;,跟探路者相符?#31995;?#24615;的用户或许粉丝给挑选出来。

由于当品牌在做用户挑选的时分,十分重要的是,你要把方针的用户挑选出来,所以探路者这个品牌也许就会有关键字,比方也许合适野外,也许是旅行,也许是?#34892;裕?#20063;许是商务等等,会?#34892;?#22810;的关键字,所以当你?#19994;?#19968;个关键字相匹配的社群的时分,比方女人,商务人群、互联网人群等等,当你?#19994;?#36825;些社群的时分,你要密布地去跟他交互。

这么把每个社群?#34892;?#31526;合你这个调性的人群给挑选出来,这么子,那探路者就也许变?#19978;?#36153;者心目?#34892;?#30340;对于野外品牌的榜首挑选。

接近的意思是跟粉丝社群用户的联系是一种正人联系,正人联系的意思是说,你不要过度地打扰他,也即是说当你需要去跟他进行交流、交流的时分,你就跟他去交流跟交流,可是你也不要过度地给他过度地信息,不断推送广告、促销信息,这个也不行,而要像正人之交淡如水。

第三个关键字叫时长,时长的意思即是尽也许让用户、你的粉丝消?#27597;?#22810;的时刻在你的渠道上,你要规划出各种好玩的活动、玩法来运作。

用户对你的品牌论题越多,进?#26032;?#39064;评论参加越多,?#23548;?#19978;他对你的?#39029;隙仍?#39640;。

对于品牌推广的转型

我仍是讲三句话:榜首句话,叫做品牌文娱化。第二句话,叫做商场公关化或许推广公关化。第三句话,是叫公关商品化。我一句句,一个个来进行解说。

榜首个品牌文娱化,咱们应该很能了解,今日你很难再经过,比方固有渠道上,taobao等等,采购流量来疾速发展,由于流量本钱越来越高。可是你会发现用户的留意力都是被文娱论题所吸引,也即是说文娱论题带来的眼球或许留意力本钱是会十分低,也即是?#30340;?#30340;内容假如跟文娱有关的时分,你的本钱就会低。假如是硬采购广告的时分,你的流量本钱就会很高。

正本我国今日现已进入文娱化品牌的年代,举个?#28909;紓?#25105;是科技职业,三年前,2012年都是科技职业的大V,李开复、薛蛮子经常会转我的文章,但如今会看到科技职业,咱们越来越少关心纯科技的论题,你去看一看全部科技职业的用户?#39029;隙取?#38405;读数都在下降,为何呢?由于咱们开端重视文娱论题,科技职业的用户、从业者也开端重视文娱论题,比方说咱们都在重视《琅琊榜》。

《琅琊榜》一播的时分有?#21496;?#20250;写了一篇文章,看完《琅琊榜》才发现原来梅长苏才是最佳的风险出资人。这就很有意思,你用《琅琊榜》梅长苏来讲风险出资、创业,咱们会情愿来看,假如你不去用文娱论题的话,单调地讲科技职业的创业跟出资怎样样,咱们就会不情愿看、不乐意看。今日的品牌要使用文娱,让品牌文娱起来,或许使用一切的文娱元素才干导致重视。

包含你看到三里屯各种的斯巴达勇士、内衣女郎走在三里屯大街上推广的事例,都是证明了品牌在今日是一个文娱化的趋势。

第二句?#26696;?#31532;三句话连在一同讲,推广的公关化和公关的商品化,这个我拿一个事例,科通芯城在香港上市的,科通芯城是做IC元器件B2B电商的商城,他是?#21697;璉C元器件的分销,放在网上来,相似IC元器件的京东的?#25293;睢?#20004;年多前我到深圳,科通芯城的CEO康敬?#26696;?#25105;谈天讨教推广方面的工作,后来他延聘我做他们的参谋,我其时跟康总讲?#32902;?#21477;话,这两句话即是推广公关化、公关的商品化。

我是7、8?#36335;?#22312;深圳跟他谈天,几个月以后,到了11月,科通在?#26412;?#25630;了一个“硬蛋智能硬件创业节”。

也即是说他把正本要花钱做广告,如今变成了一个硬蛋智能硬件创业节,由于咱们都会对智能硬件?#34892;?#36259;,自然而然大?#19994;?#21560;引力就被吸引过来了,不仅如此,他搞这个节,京东和360还出了这个钱,也即是说他花了更少的钱乃至没有花钱到达自个的一个推广目的。

然后再过?#24605;?#20010;月,咱们看到科通成立了硬?#21543;?#21306;,做智能硬件创业者的社?#28023;?#20182;把正本一个节日商品化变成网上的孵化器或许网上智能硬件社区也,当你变成商品的时分,你连接的用户就更多了。

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