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微信營銷:微商如何在2016年逆襲?

微信營銷:微商如何在2016年逆襲?我為什么會以這樣的方式開頭呢?這個就是今天想講的關于農村電商、微商的一些事。印象微商,數據說話在們的印象里,那些做的很好的微商,都是白富美。不是曬寶馬豪車,就是曬西餐廳用餐,順便曬個發貨單,支付寶收入截圖。如此看來,大部分的微商,其實主要還是城市中人在做。

事實的確如此。因為,他們所受到的教育會高點,所接受的信息會及時點,所接觸的生活會緊張點,想要在如此大壓力的城市生活,尤其是做出自己的天地,他們就必須比一般的人更加努力,比如,不停的學習,不停的工作,不停的與人交流溝通積累經驗等等,最終才成就了他們。

不管他們是不是靠類似傳銷似的招代理模式發的財,至少說明了他們本身具備一定的生意頭腦,在各項工作中能夠變通,學以致用。然后,我們再看看,那些沒有賺到錢,甚至是被騙的微商都來自哪里。

根據之前的一份非官方數據顯示北上廣一線城市的微商人群比較少,占據23.9%,更多的微商集中于二三四線城市,城鄉地區的微商人群比例高達40.85%,更多的城鄉人群想通過微商,實現經濟的額外收入,這部分人將是微商的主力人群。這里的城鄉地區,就是指四線以下的縣鎮村地區。

由城鄉地區的微商人群比例高達40.85%,根據數據調查,這部分微商人群正常收入來源不高,3000元以下收入的微商群體高達78.87%,這部分人極度渴望通過微商增加自己的經濟收入,同時,這類人群代理壓貨和培訓付費能力較弱。那么,在每個人都發現微商是一個趨勢,因為別人做,掙錢容易,所以我也要做的驅動下,賺不到錢或者被騙是自然而然的了。

現實微商,案例分享

這次元旦,又回老家了,只不過,這一次,去了朋友的村里,感受了一下攀山越嶺之后的世外桃源。

最讓我意外的是在這種老山里,居然還有電子商務的廣告。這個廣告我在朋友圈發過。或許你會覺得應該是農村淘寶,其實不是。是一個你沒聽過的農村電商公司。

運營模式其實和農村淘寶合伙人類似,在村里建立一個據點,一方面,如果村民需要購買某種東西,可以告知這個據點工作人員,通過這個據點平臺即可購買所需產品,另外一方面,這個據點,也成為連接外部市場的通道,村民可以將自有產品對外銷售。至于這個模式行不行,我們不做考慮,只是這個廣告讓我很有感觸,尤其是在微商方面的。

現在,很多人都想著將家鄉的產品往外銷售,以便能夠賺些錢。可是,你有沒有想過,在農村,或者說是四線無線城市的人們,對其他東西的需求比把賣產品賺錢更渴望呢?

我說一個自己親身感受到的經歷。我的一個朋友,在臨安老家農村生了小孩子,那時候剛好是三四月份,天氣還是有些冷的。那么,給小孩子洗澡,就不能隨便在家里洗,因為家里沒有空調,怕著涼感冒。所以,就必須去30公里以外的鎮上嬰兒生活館里洗。

那么,機會就來了。一個鎮上,其實沒有那么多的嬰兒生活館,畢竟,開個個體戶也還是需求很多錢的,租場地,還得裝修,然后配置嬰兒相關的配套設置。所以,你可以開不起實體店,但是,你肯定可以給她供貨。比如,寶寶用的一些簡單的不涉及衛生安全及食品安全的東西,可以是洗澡用的泳衣,可以是嬰兒救生圈,甚至你有資源可以是嬰兒推車,安全座椅等等。

這些東西,在四五線城市或者農村,其實很缺乏的。在這些地方,并沒有那么強的品牌意識,只要價格合理,給點便宜,就會成交。

如果換成真正是好的產品,對于老媽來說,是不會在乎產品品牌的,只要能夠用就好。如果好用的話,其實,在農村里,傳播力度是比城市更快的。村頭在以免費抽獎形式賣產品,不一會村尾的人早就跟過來了。一傳十十傳百的,整個村都會被帶動。這個就是農村聚集的效應。

所以說,微商,其實在農村是很有市場的。其本質也是利用熟人社交體系內的人與人之間的信任關系轉化為交易。農村里,全村男女老少,基本都是認識的,這個是很好的信用背書,你在城市里,是很難見到的。外加農村的流動人口少,一住,就是一輩子,更加能夠積累起信用,傳播好口碑。

在2016年,我覺得,微商,真的需要轉變思路。你如果僅僅依靠微信及朋友圈渠道,基本就沒有任何發展了。最終,只能你坑我,我坑你的走向沒落。

轉變思路,方能成功脫離原本的微商理論體系,重新認識微商。

原本的微商(一直到現在還有很多微商)是以尋求賺零花錢為目的的,他們通過代理連自己都不敢信任的產品在微信朋友圈售賣。除了刷屏和到處加人,沒有任何其他方法與技巧。而現在的微商,你需要從一個生意人來看待。分析市場需求,把握市場趨勢,挖掘產品賣點,掌握消費者心理。通過做渠道,做產品,真正做到更下一級的市場中去。因為,在一二線城市,你所創立的產品品牌,不管是護膚品還是保健品,他們都看重品牌的力量,寧可選擇線下實體店可看可摸的值得信賴的品牌,也不會選擇微商里亂七八糟不知名的產品。

所以,在未來的時間里,微商更加應該關注四五線城市的人群。這些人群,就如我前面說的一樣,對某些產品的需求的很強烈的。如果你一旦激發了他們潛在的需求,那么,或許整個市場都是你的。比如,你所在的鎮上的護膚品,你可以選擇一款專門針對手腳臉皮膚開裂護理的產品,因為這些地方的人,會經常干農活,在冬天,手指及周圍皮膚可能會裂開,像我媽媽就是的。所以,只要你真的選擇沉淀到這些地方去慢慢做推廣,我想,肯定能夠做到很好的效果。

當然,目前來說,大部分微商,是奔著短期發財夢去的,類似這樣辛苦又見效慢的活,或許不愿意干。像我這樣,從最開始就立志于長期在農特產品微電商領域做一些成就的人,應該少之又少。如果你也和我一樣,想在農特產品領域做出一番成就,哪怕是幫村里賣100斤土豆,歡迎騷擾,我們正在尋找合伙人。明年,會有一個新的開始,夢想總要有的,萬一實現了呢!

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