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怎么才能做好SEM营销推广

当今社会,移动互联网和各种超级app兴起,导致营销形式一直在变化,营销手段多种多样,但是不得不承认的是SEM仍然是很多中小企业最信赖的推广方式。但是竞价推广的成本却随着其发展变得越来越高,而转化成交也在逐渐减少。


SEM营销推广,值得注意的5件事?


为什么推广成本变高?


其实造成推广成本过高的原因有很多,要根据账户的?#23548;是?#20917;来分析。但最核心的问题有两个,就是盲目出价、流量驳杂。


盲目出价:竞价二字让很多人陷入了误区,为了排名而出价,找一些认为比较好的?#21183;?#21629;的提高出价为了排名好,但效果往往不尽如意。竞价推广是基于流量质量、产品特色、用户需求、网民体验、LP设计、数据分析多方面的综合性系统推广。关键词的出价和排名并不能决定一?#23567;?/p>


无效流量多:关键词的选择包括匹配方式、地域设置等等都会影响流量的质量,如果流量?#24418;?#25928;占比比较大,可能证明你选择的关键?#26102;?#21518;代表的需求和受众需求不吻合。


为什么推广成交量少?


有点击没抵达:查看所有的点击都有抵达么?查看一下抵达率,如果抵达率过低,看一下是不是存在恶意点击或者网站是不是能正常打开。


着陆页承载力不足:你推广的营销页是否能承载你当前的流量。访客搜索某个关键词是带有一定的需求的,你的页面中有没?#20852;?#24819;看到的内容,有没?#26032;?#36275;他的需求。


页面转化能力差:着陆页内容是否能吸引访客进行点击咨询,在合适的转化点有没?#23633;?#20837;引导按钮。客服的话术和转化能力如何?


效果优化解决方案


1、策略方向优化


方向不对,努力白?#36873;?#35201;想提升账户效果,要?#21364;?#25512;广策略开始优化。推广策略就是要熟知你的目标客户属性和?#24418;?#20064;惯。?#28909;?#23458;户群体的消费能力,上网活跃时间段,对什么感兴趣以及搜索习惯等等。


2、操作方向优化


操作方向的优化可以从时段、区域、设备和季节四个维度来分析。?#28909;?#30333;天竞争激烈成本高效果差可以转化一下思路分出一部分预算到夜晚的时段试试效果。当然还有设备,现今除了一些特别行业,移动占比已经超过8成。但是白天pc流量还是相对多一点。同时也要考虑淡旺季流量的影响。


3、流量控制优化


首先是关键词的选择。关键词的背后代表了访客的需求,而访客需求决定了转化效果,不同程度需求的导致转化也会不一样。


其次是关键词的匹配设置。?#26434;?#20215;格高转化也高的核心?#35270;?#35813;做一个收匹配工作,尽可能让它只进来跟我能转化的词相关的流量。?#26434;?#30456;关的长尾词,我们可?#26434;?#26680;心和广泛匹配的方式来达到目的。


关键词的选择、价格、匹配是一体的,是一个系统。它们三个相互配合,相辅相成。再加上正确的方向,时段、预算、地区等综合起来便能达成我们最终的目的。


关于创意撰写,好的创意可以规避无效流量。着陆页面设置。所见即所得,找寻符合客户的心理预期页面。让访客看到自?#21512;?#30475;到和解决的东西,同时挖掘访客背后的需求特点是什么等。真正的解决网民的需求,这样的页面转化率肯定比同行高。承载只是让他看到想要看到的内容,转化是必须要解决访客的需求和痛点。好的页面不只是要承载,而且要转化。


SEM营销推广优化总结


其实现如今很多的中小型企业的SEM推广优化做的都不到位,甚至很多企业对这不重视,没有专业的团队操作,只会简单的出价争排名。


而整个行业的优化空间还是很大的,科学系统的进行SEM营销优化,多维度,多角度的分析操作,一定会让企业的推广效果快速增长,远高于行业水平的。


 







东方硅谷网络营销策划

上海网络营销公司-东方硅?#21364;?#26368;基础的上海网站建设、第三方微信开发、APP开发到为企业提网络营销策划全案,网络营销外包服务,网络推广公司东方硅谷走过了10个春秋。在服务方面我们以客户满意为目标,?#26434;?#25143;体验度为核心,不主张为了开发而开发。从起初的ASP到PHP,再到HTML5的飞跃,东方硅谷网络营销公司已实现网站、微信、APP多网合一的数字化营销系统。2013年东方硅谷提出为企业打造互联网品牌生态系?#25215;?#22411;网络整合营销方式,结合微信营销、SEM营销、SEO营销、DSP营销、口碑营销,微博营销,?#24405;?#33829;销等网络营销策划方式帮助传统企业实现网络推广运营ROI最大化,实现互联网+传统的模式。


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